לפני שהם שמים כסף… מה משקיעים רוצים לדעת על המיזם הטכנולוגי שלכם?

10 שאלות שיכולות לקדם את ההשקעה

אתם נמצאים בשלב הכנה לפגישה עם משקיעים? להלן 10 שאלות שיכולות לשנות את עתיד המיזם שלכם

הכנה יסודית לפגישות עם משקיעים החל מהמשקיע הממשלתי רשות החדשנות, דרך קרנות הון סיכון, אנג'לים, משקיעים פרטיים, היא ההשקעה הכי חשובה שלכם.

לפני שההכנסות זורמות

הכנה מקיפה לפגישות עם משקיעים יכולה להוות את ההבדל בין הצלחה לכישלון.

גיוס הון למיזם טכנולוגי הוא אתגר משמעותי, במיוחד בשלבים המוקדמים שבהם המוצר עדיין בשלבי קונספט רעיוני, תכנון, פיתוח וההכנסות טרם החלו לזרום.

היעדר "הוכחות בשטח"

יזמים טכנולוגיים , סטרט אפיסטים, חברות חדשנות, נתקלים בקשיים בעת גיוס הון בשל היעדר "הוכחות בשטח" המצביעות על הצלחה עתידית. לכן, הכנה מוקדמת לפגישות עם משקיעים, הכוללת הכרת השאלות הצפויות והכנת תשובות מקיפות, היא קריטית.

10 טיפים לפגישות עם משקיעים:

1. הכרת השאלות הצפויות: היכנסו לפגישה מוכנים עם תשובות לשאלות כמו: איזו בעיה אסטרטגית אתם פותרים? מי קהל היעד שלכם? מהם היתרונות והחסרונות של המוצר שלכם?

2. הכנת תוכנית עסקית מפורטת: הציגו תוכנית עסקית ברורה, הכוללת חזון, יעדים, תחזיות פיננסיות ,מודל עסקי

 3. הבנת המתחרים: הכירו את המתחרים בשוק, ( אם… יש) הציגו את היתרונות והחסרונות שלכם בהשוואה אליהם והסבירו כיצד אתם מתכננים להתגבר ולהתעלות על חסרונות אלו.

4. הערכת גודל השוק: הציגו הערכה מבוססת של גודל השוק הפוטנציאלי למוצר שלכם, תוך ציון מקורות המידע שבהם השתמשתם.

5. תנו מקום לקניין רוחני: הסבירו כיצד אתם מגנים על הטכנולוגיה שלכם, האם יש לכם פטנטים רשומים או בהמתנה, ואילו צעדים ננקטים להבטחת ההגנה.

6. הכנת תחזיות פיננסיות: הציגו תחזיות פיננסיות לשנים הקרובות, כולל הנחות בסיסיות, והסבירו כיצד אתם מתכננים להגיע לרווחיות.

7. הבנת המודל העסקי: הסבירו כיצד אתם מתכננים להרוויח כסף, מהו המודל העסקי שלכם, ואילו מודלים עסקיים קיימים אצל המתחרים.

8. הכנת אסטרטגיית חדירה לשוק: מודל שיווקי, בידול, יתרון יחסי, מיתוג, ערוצי שיווק פרסום, ערוצי מכירה. הציגו כיצד אתם מתכננים לחדור לשוק, אילו ערוצים אפקטיביים עם עלות תועלת, תשתמשו בהם, ואילו שותפויות אסטרטגיות אתם שוקלים.

9. הצגת הצוות: הציגו את חברי הצוות המרכזיים, את ניסיונם הרלוונטי, ואת התפקידים שלהם במיזם.

10. הכנת תשובות לשאלות מאתגרות: היו מוכנים לשאלות מאתגרות, כמו: למה אתם זקוקים למשקיעים? מהן אבני הדרך שהגעתם אליהם עד כה?

מומחי אופק צמיחה מציגים 10 שאלות עיקריות של משקיעים בסטרט אפים, מיזמים טכנולוגיים- ענו להם היטב זה המפתח להצלחה!

המסע שלכם לעבר גיוס הון הוא מסע מרגש, מלא באתגרים והזדמנויות. כדי להצליח, חשוב להיות מוכנים לשאלות שיכולות להופיע במהלך פגישות עם משקיעים. הנה מספר שאלות שכדאי לכם להתכונן אליהן:

1. מה הבעיה שאתם פותרים? המשקיעים רוצים להבין את הצורך בשוק ואת ההשפעה של הפתרון שלכם.

2. מי קהל היעד שלכם? משקיעים פרטיים, קרנות הון סיכון, אנג'לים, רשות החדשנות מעוניינים לדעת מי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ואיך אתם מתכננים להגיע אליהם.

3. מה מייחד את הפתרון שלכם?  משקיעים מקצועיים רוצים לדעת מה היתרון התחרותי שלכם ומה מבדל אתכם מהמתחרים.

4. מהו גודל השוק?  כל המשקיעים במיזם טכנולוגי, מעוניינים להבין את הפוטנציאל הכלכלי של המיזם שלכם.

5. מהו המודל העסקי שלכם?  משקיעים כמו משקיעים רוצים החזר השקעה ורווחיות, הם רוצים לדעת איך אתם מתכננים להרוויח כסף.

6. מהן תחזיות הצמיחה שלכם?  משקיעים שעברו השקעה אחת אות שתיים מעוניינים לדעת איך אתם רואים את עתיד החברה.

7. מהן אבני הדרך שהשגתם עד כה? משקיעים אוהבים "רזומה" הם רוצים לדעת על הישגים משמעותיים שהגעתם אליהם.

8. מהן הסיכונים העיקריים שאתם רואים?  משקיעים בחברות הזנק, יוזמויות טכנולוגיות רוצים להבין את המודעות שלכם לאתגרים האפשריים.

9. מהן הציפיות שלכם מהמשקיעים? משקיעים בעיקר מנוסים רוצים לדעת איך אתם רואים את תפקידם בתהליך.

10. מהן הציפיות שלכם מעצמכם? משקיעים במיזמים טכנולוגיים, רוצים לדעת איך אתם רואים את תפקידם בתהליך.

הכנה יסודית לפגישות עם משקיעים, הכוללת הבנת השאלות הצפויות והכנת תשובות מקיפות, יכולה להגדיל את סיכויי ההצלחה של המיזם שלך. הקפדה על פרטים, שקיפות וביטחון עצמי הם המפתחות להצלחה בתהליך הגיוס.

אנו מאחלים לכם הצלחה מכל הלב