רשות החדשנות בישראל מציעה מגוון מסלולי מימון ליזמים, חברות חדשנות, סטארט-אפים, במטרה לעודד חדשנות טכנולוגית ולתמוך בצמיחת המשק. תהליך הגיוס למענקים כולל מספר שלבים מרכזיים, שכל אחד מהם דורש הכנה מדוקדקת והבנה מעמיקה של הדרישות.
שלבים מרכזיים בתהליך הגיוס
1. הכנת תוכנית עסקית מפורטת
בשלב זה, על היזמים להציג את המיזם שלהם בצורה מקיפה ומשכנעת. תוכנית העסקית צריכה לכלול:
- תיאור המיזם: מהות הפרויקט, המוצרים או השירותים המוצעים, והערך המוסף שלהם.
- חדשנות טכנולוגית: הדגשת ההיבטים החדשניים של הטכנולוגיה, כיצד היא מתקדמת ביחס לפתרונות קיימים, ואילו בעיות היא פותרת.
- פוטנציאל עסקי: ניתוח השוק, קהל היעד, חוזקות, בטן רכה, מנועי צמיחה, סביבת תחרות ומתחרים, והזדמנויות לצמיחה.
- אסטרטגיה עסקית שיווקית: תוכנית שיווק לחדירה לשוק, ניתוח צרכי קהליעד, בידול, יצירת יתרון יחסי, מודל הכנסות, ודרכי הפצה.
- תוכנית עסקית מפורטת ומדויקת משמשת כבסיס להערכת המיזם על ידי רשות החדשנות ומשקיעים פוטנציאליים.
2. הגשת הבקשה
הגשת הבקשה מתבצעת באמצעות המערכת המקוונת של רשות החדשנות. בקשה כוללת:
- תוכנית עסקית: כפי שתוארה בשלב הקודם.
- תקציב מפורט: פירוט ההוצאות הצפויות, כולל עלויות פיתוח, שיווק, כוח אדם, ועוד.
- לוחות זמנים: תוכנית עבודה עם אבני דרך ומועדי ביצוע.
הקפדה על הגשה מלאה ומדויקת של כל המסמכים הנדרשים היא קריטית למניעת עיכובים או דחיות.
3. בחינה והערכה
לאחר הגשת הבקשה, רשות החדשנות מבצעת תהליך הערכה מקיף, הכולל:
- בדיקת חדשנות: אם המיזם מציע פתרון טכנולוגי חדשני וייחודי.
- פוטנציאל שוק: הערכת גודל השוק, הצורך במוצר, והסיכויים להצלחה מסחרית.
- יכולת הצוות: בחינת הניסיון, המומחיות, והיכולת של צוות המיזם לממש את התוכנית.
- סיכון /סיכוי הליך זה מבטיח שהמענקים יינתנו למיזמים עם סיכויי הצלחה גבוהים ותרומה משמעותית למשק.
4. החלטה
בהתבסס על תוצאות ההערכה, מתקבלת החלטה לגבי:
- אישור או דחיית הבקשה: אם המיזם זכאי למענק.
- גובה המענק: סכום המימון שיוקצה למיזם.
- תנאי ההחזר: כגון תמלוגים או התחייבויות אחרות.
החלטה זו נמסרת ליזמים, ולעיתים מלווה בהמלצות או דרישות נוספות.
5. חתימה על הסכם
במידה והבקשה אושרה, נחתם הסכם בין היזמים לרשות החדשנות, המפרט:
- תנאי המענק: סכום המענק, אופן השימוש בו, ותנאי ההחזר.
- אבני דרך: שלבים מרכזיים בפרויקט והיעדים שיש להשיג.
- לוחות זמנים: מועדי ביצוע ועמידה ביעדים.
- תנאי דיווח: ובת הגשת דוחות תקופתיים ודיווחים על התקדמות.
- הגדרת התחייבויות הסכם מגדיר את התחייבויות הצדדים ומבטיח שימוש נכון ויעיל בכספי המענק.
6. ביצוע ומעקב
בשלב זה, המיזם מבצע את פרויקט המחקר והפיתוח בהתאם לתוכנית המאושרת. פעולות כוללות:
- פיתוח טכנולוגי: עבודה על המוצר או השירות, כולל בניית אב-טיפוס, בדיקות, ושיפורים.
- שיווק ופיילוטים: הרצת ניסויים, קבלת משוב, והתאמת המוצר לשוק.
- דיווחים תקופתיים: הגשת דוחות לרשות החדשנות על התקדמות, הוצאות, ועמידה ביעדים.
- ניצול מיטבי ואמין : מעקב זה מבטיח שהפרויקט מתקדם כמתוכנן ושכספי המענק מנוצלים בצורה מיטבית.
7. השלמת המימון
במקרים רבים, המענקים המתקבלים מרשות החדשנות אינם מכסים את מלוא עלויות הפרויקט. לכן, יזמים נדרשים לפנות למקורות מימון נוספים כדי להשלים את התקציב הנדרש. מקורות העיקריים כוללים משקיעים פרטיים, אנג'לים וקרנות הון סיכון.
- משקיעים פרטיים: אלו הם יחידים או קבוצות המשקיעים הון פרטי במיזמים טכנולוגיים. הם מחפשים הזדמנויות להשקעה בחברות עם פוטנציאל צמיחה גבוה. משקיעים פרטיים יכולים לספק לא רק מימון, אלא גם ניסיון, קשרים והכוונה אסטרטגית. דוגמה, מועדון המשקיעים "Together" מאפשר למשקיעים מכל הסוגים להצטרף ולהשקיע בחברות הייטק ישראליות פורצות דרך.
- אנג'לים: משקיעי אנג'ל הם משקיעים פרטיים המספקים מימון ראשוני לסטארט-אפים בשלבים המוקדמים, כגון שלבי ה-Pre-Seed וה-Seed. ם נוטים לקחת סיכונים גבוהים יותר ומשקיעים סכומים קטנים יותר בהשוואה לקרנות הון סיכון. אנג'לים יכולים לסייע גם בייעוץ, מנטורינג ופתיחת דלתות בשוק. ם זאת, בשנים האחרונות חלה ירידה משמעותית במספר האנג'לים הפעילים בישראל, מ-251 בשנת 2022 ל-61 בלבד בשנת 2023.
- קרנות הון סיכון: אלו הן קרנות המשקיעות הון במיזמים עם פוטנציאל צמיחה גבוה, בדרך כלל בשלבים מתקדמים יותר של הפיתוח. ן מספקות סכומי השקעה גדולים יותר ומציעות תמיכה נרחבת, כולל גישה לרשתות עסקיות, מומחיות בתחום וניהול אסטרטגי. ישראל, חלקה של המדינה בשוק קרנות הון הסיכון העולמי משמעותי ביחס לגודלה, וחברות הייטק ישראליות מקבלות כ-4% מסך השקעות הון הסיכון העולמיות פי עשרה מחלקה של ישראל באוכלוסיית העולם.
חשוב לציין כי כל אחד ממקורות המימון הללו מגיע עם תנאים והשלכות שונים על מבנה הבעלות, השליטה והניהול של החברה. כן, על היזמים לשקול בקפידה את האפשרויות השונות ולהתאים את אסטרטגיית המימון לצרכיהם ולשלב הפיתוח של המיזם.
השלמת המימון
ברוב המקרים, המענק מרשות החדשנות אינו מכסה את כל עלויות הפרויקט. היזמים עשויים לפנות למשקיעים פרטיים או קרנות הון סיכון להשלמת המימון הנדרש. שיבין מענק ממשלתי להשקעות פרטיות יכול לסייע בהבטחת המשאבים הדרושים למימוש המיזם.
יתרונות בגיוס מענקים מרשות החדשנות
- מימון ללא דילול: המענקים אינם דורשים ויתור על מניות החברה, וזה מאפשר ליזמים לשמור על שליטה מלאה בחברה שהם הקימו.
- חותמת: קבלת מענק רשות החדשנות מהווה חותמת איכות, המגבירה את אמון המשקיעים והלקוחות.
- תנאי החזר נוחים: במקרה שהמיזם נכשל, אין חובה להחזיר את המענק, וזה מפחית את הסיכון הפיננסי.
חסרונות של המענקים מרשות החדשנות
גיוס מענקים מרשות החדשנות מציע יתרונות משמעותיים, אך כולל גם חסרונות שיש להביא בחשבון. על היזמים לשקול את היתרונות ואת החסרונות ולהתאים את אסטרטגיית המימון לצרכי המיזם.
- מגבלות גיאוגרפיות: החברה מחויבת לשמור על הידע והפעילות בישראל, וזה לפעמים מגביל שיתופי פעולה בינלאומיים או העברת פעילות לחו"ל.
- תהליך בירוקרטי: הגשת הבקשה וקבלת המענק כרוכים בתהליך ממושך ומורכב, הדורש משאבים וזמן.
תנאי שימוש בהון: המענק מיועד למטרות ספציות, ויש לעמוד בדרישות דיווח מחמירות.
