מענקי חדשנות טכנולוגית בישראל: סיפורי הצלחה והדרך לקבלת מימון

ישראל, המכונה "אומת הסטארטאפ", נחשבת למעצמת חדשנות עולמית עם מערך תוכניות תמיכה ומענקים לקידום טכנולוגיות פורצות דרך. מאמר זה מציג מידע מקיף אודות מענקי חדשנות טכנולוגית בישראל, בשילוב דוגמאות אמיתיות של חברות שקיבלו מענקים והפכו אותם למנוף צמיחה משמעותי.

מהם מענקי חדשנות טכנולוגית?

מענקי חדשנות טכנולוגית הם כלי מימון ממשלתיים התומכים בפיתוח טכנולוגיות חדשניות בעלות פוטנציאל מסחרי ויתרון תחרותי. המענקים מהווים השתתפות של המדינה במימון פרויקטים טכנולוגיים הכרוכים בסיכון טכנולוגי ועסקי, ומכסים בדרך כלל בין 20% ל-50% מהתקציב המאושר.

לפי דו"ח רשות החדשנות לשנת 2022, חולקו מענקים בסך 2.2 מיליארד שקל לכ-1,650 חברות וגופי מחקר בישראל, תוך יצירת שווי כלכלי ישיר של כ-16 מיליארד שקל למשק הישראלי.

המענק ניתן לשימוש במגוון רחב של הוצאות הקשורות לפיתוח:

• שכר עובדי פיתוח וחדשנות
• רכישת ציוד ייעודי
• חומרים מתכלים
• ייעוץ מקצועי חיצוני
• רישום פטנטים
• הוצאות נוספות שאושרו במסגרת התקציב

קהלי היעד למענקי חדשנות טכנולוגית

מענקי חדשנות טכנולוגית מיועדים למגוון רחב של גורמים:

1. סטארטאפים בתחילת דרכם חברות צעירות המפתחות טכנולוגיות חדשניות
2. חברות טכנולוגיה בצמיחה חברות עם מוצר ראשוני המעוניינות להרחיב פעילות
3. חברות תעשייתיות המשלבות חדשנות בתהליכי ייצור ובמוצרים
4. חברות גדולות ומבוססות המפתחות טכנולוגיות פורצות דרך
5. מוסדות מחקר ואקדמיה המפתחים יישומים מסחריים לטכנולוגיות חדשות
6. שיתופי פעולה בינלאומיים פרויקטים משותפים עם גורמים מחו"ל

גופי מימון מרכזיים וחברות שזכו במענקים

רשות החדשנות

הגוף הממשלתי המרכזי התומך בחדשנות טכנולוגית בישראל, המפעיל מגוון מסלולי תמיכה.

דוגמה מוכחת: חברת אורבוטק (Orbotech) קיבלה מענק של 12 מיליון שקל לפיתוח מערכות בדיקה מתקדמות לתעשיית האלקטרוניקה. החברה דיווחה כי המענק סייע לה להשלים פיתוח טכנולוגיה שהביאה להגדלת מכירותיה ב-18% בשנה שלאחר השקת המוצר.

דוגמה נוספת: חברת Store Dot, המפתחת טכנולוגיית טעינה מהירה לסוללות, קיבלה מענק של 5 מיליון שקל מרשות החדשנות. החברה, שנרכשה בהמשך על ידי יצרנית הרכב Daimler בעסקה של מעל ל-500 מיליון דולר, ציינה את תמיכת רשות החדשנות כגורם מכריע בפיתוח הטכנולוגיה שלה.

קרן בירד (BIRD)

קרן דו-לאומית ישראלית-אמריקאית התומכת בשיתופי פעולה טכנולוגיים.

דוגמה מוכחת: שיתוף פעולה בין חברת Taboola הישראלית לבין NBC האמריקאית קיבל מענק של 900 אלף דולר מקרן בירד לפיתוח פלטפורמת המלצות תוכן מבוססת AI. הפרויקט המשותף הוביל להטמעת הטכנולוגיה באתרי התוכן של NBC והרחבת פעילות Taboola בשוק האמריקאי.

Horizon Europe

תוכנית המימון האירופית לחדשנות ומחקר, הפתוחה לחברות ישראליות.

דוגמה מוכחת: חברת Watergen הישראלית, המפתחת מערכות להפקת מים מהאוויר, קיבלה מענק של 2.5 מיליון אירו במסגרת תוכנית Horizon Europe לפיתוח מערכת חדשנית להפקת מים באזורים מרוחקים. בעקבות המענק, הצליחה החברה להטמיע את הטכנולוגיה ב-80 מדינות ברחבי העולם.

מסלולים ייחודיים ודוגמאות הצלחה

מסלול חברות מתחילות

מיועד לסטארטאפים בשלבים ראשוניים עם טכנולוגיה חדשנית.

דוגמה מוכחת: חברת Remilk, המפתחת טכנולוגיה לייצור חלבוני חלב ללא שימוש בפרות, קיבלה מענק של 3 מיליון שקל במסלול חברות מתחילות של רשות החדשנות. בעקבות המענק, הצליחה החברה לגייס 120 מיליון דולר בסבב גיוס B ולהקים את מפעל הייצור הגדול בעולם לחלבוני חלב מתורבתים בדנמרק.

מסלול תנופה

מיועד ליזמים בראשית דרכם לבדיקת היתכנות טכנולוגית.

דוגמה מוכחת: חברת Amai Proteins, המפתחת חלבוני מתיקה טבעיים באמצעות טכנולוגיית AI, קיבלה מענק במסלול תנופה של רשות החדשנות. הטכנולוגיה שפותחה בסיוע המענק הביאה לזכייה בפרס ה-XPrize Food וחתימה על הסכם שיתוף פעולה עם יצרנית המזון הבינלאומית Danone.

מסלול מגנ"ט

תומך בשיתופי פעולה בין התעשייה לאקדמיה לפיתוח טכנולוגיות גנריות.

דוגמה מוכחת: קונסורציום של חברות בתחום הסייבר, ביניהן Check Point, Radiflow ומוסדות אקדמיים כמו הטכניון ואוניברסיטת בן-גוריון, קיבל מענק של 40 מיליון שקל במסגרת מסלול מגנ"ט לפיתוח טכנולוגיות הגנה על מערכות קריטיות. הקונסורציום הוביל לפיתוח 12 פטנטים חדשים ו-5 מוצרים מסחריים בתחום הגנת הסייבר.

אסטרטגיות לקבלת מענקי חדשנות

גורמים מרכזיים המשפיעים על הסיכוי לקבלת מענקים:

א. הגדרת החדשנות הטכנולוגית

יש להציג בבהירות את הפתרון החדשני והיתרון הטכנולוגי שהוא מציע לעומת פתרונות קיימים. חשוב להדגיש את מרכיבי החדשנות והייחודיות הטכנולוגית.

ב.הכנת תיק פרויקט מקצועי

תוכנית עבודה מפורטת הכוללת:

• תיאור מקיף של הטכנולוגיה והחדשנות
• תוכנית פיתוח עם אבני דרך מוגדרות
• פירוט האתגרים הטכנולוגיים הצפויים
• תקציב מפורט ומנומק
• ניתוח שוק והזדמנויות עסקיות

ג. גיבוש צוות מקצועי

הצגת הניסיון והמומחיות של צוות הפיתוח, תוך הדגשת יכולות רלוונטיות לפרויקט.

ד. בחירת מסלול התמיכה המתאים

התאמת הבקשה למסלול המתאים ביותר מבין מסלולי התמיכה השונים.

ה. הכנה לוועדת המחקר

הכנה מקצועית לפרזנטציה בפני ועדת המחקר, תוך התמקדות בהיבטים החדשניים והעסקיים.

יתרונות מענקי חדשנות טכנולוגית – סיפורי הצלחה

מימון ללא דילול

דוגמה מוכחת: חברת Wix קיבלה בתחילת דרכה מענק של 1.5 מיליון שקל מרשות החדשנות לפיתוח פלטפורמת בניית אתרים מתקדמת. כיום החברה נסחרת בשווי של מיליארדי דולרים בנאסד"ק, ומעסיקה אלפי עובדים בישראל ובעולם.

חותמת איכות ממשלתית

דוגמה מוכחת: חברת Innoviz, המפתחת מערכות LiDAR לרכבים אוטונומיים, קיבלה מענק מרשות החדשנות בשלביה הראשונים. בהמשך גייסה מעל ל-400 מיליון דולר, ובשנת 2021 הונפקה בבורסת נאסד"ק. החברה ציינה בתשקיף ההנפקה כי תמיכת רשות החדשנות היוותה "חותמת איכות" שסייעה בגיוסי ההון.

תנאי החזר נוחים

התשלום מתבצע רק כאשר יש הכנסות מהמוצר, ורק עד לגובה המענק (בתוספת ריבית בחלק מהמסלולים).

ללא ערבויות אישיות

בניגוד להלוואות בנקאיות, אין צורך בערבויות אישיות של היזמים.

תמיכה מקצועית ורשת קשרים

דוגמה מוכחת: חברת Teva Pharmaceutical Industries השתתפה בפרויקט משותף עם חברת IBM במימון קרן בירד, שהוביל לפיתוח מערכת AI לזיהוי תופעות לוואי של תרופות. הפרויקט הביא לחיסכון של כ-100 מיליון דולר בהליכי הפיתוח והרישוי של תרופות חדשות.

נתונים מספריים – השפעת המענקים על התעשייה

לפי נתוני התאחדות התעשיינים ורשות החדשנות

• 80% מהחברות שקיבלו מענקי חדשנות דיווחו על גידול בהכנסות בטווח של 3 שנים
• כל שקל השקעה במענקי חדשנות הניב תשואה של 5-7 שקלים למשק הישראלי
• חברות שקיבלו מענקי חדשנות הגדילו את היקף העובדים שלהן ב-22% בממוצע תוך שנתיים
• 65% מחברות ההזנק שקיבלו מענקים הצליחו לגייס השקעות המשך, לעומת 40% בלבד בקרב חברות שלא קיבלו מענקים

אתגרים בקבלת מענקי חדשנות ולקחים

תהליך בירוקרטי מורכב הגשת הבקשה והדיווחים השוטפים דורשים השקעת זמן ומשאבים משמעותיים.

זמן אישור ארוך תהליך האישור עשוי להימשך מספר חודשים, ועלול לעכב את התקדמות הפרויקט.

תשלום תמלוגים החברה מחויבת לשלם תמלוגים על הכנסות ממוצרים שפותחו באמצעות המענק.

דוגמה אמיתית לאתגר: חברת Better Place, שפיתחה מודל להחלפת סוללות לרכבים חשמליים, קיבלה מענק של 5 מיליון שקל מרשות החדשנות. למרות הפיתוח הטכנולוגי המוצלח, החברה נכשלה בשל מודל עסקי שאפתני מדי ושינויים בשוק הרכב העולמי. הלקח המרכזי היה שטכנולוגיה מתקדמת אינה מספיקה ללא מודל עסקי בר-קיימא.

מגבלות על העברת ידע ישנן מגבלות על העברת ידע טכנולוגי שפותח במימון המענק לחו"ל.

דרישות דיווח מחמירות החברה נדרשת לדווח באופן שוטף על התקדמות הפרויקט והוצאות המו"פ.

תחרות גבוהה אחוזי ההצלחה בקבלת מענקים נעים בין 33% ל-60% בהתאם למסלול, כך שלא כל בקשה מאושרת.

שירותי ליווי מקצועי – סיפורי הצלחה

חברת "אופק צמיחה" מתמחה בליווי חברות לקבלת מענקי חדשנות טכנולוגית, עם שיעורי הצלחה גבוהים. השירותים כוללים:

• אבחון ראשוני וייעוץ אסטרטגי לבחירת מסלול מענק מתאים
• בניית תיק פרויקט מקצועי ומקיף
• הכנת תקציב מפורט העומד בדרישות
• ליווי לאורך התהליך, כולל הכנה לוועדות הערכה
• סיוע בדיווחים השוטפים לאחר קבלת המענק
• ייעוץ למקסום תועלת המענק

מענקי חדשנות טכנולוגית הוכיחו את עצמם כאפיק מימון אפקטיבי עבור חברות ישראליות המפתחות טכנולוגיות חדשניות. הדוגמאות האמיתיות שהוצגו במאמר זה ממחישות את ההשפעה המשמעותית שיכולה להיות למענקים אלה על התפתחות החברות, יכולת גיוס ההון שלהן והצלחתן בשווקים הבינלאומיים.

למרות האתגרים הבירוקרטיים והמחויבות לתשלום תמלוגים בחלק מהמסלולים, היתרונות הכוללים מימון ללא דילול, ללא ערבויות אישיות והחותמת הממשלתית הופכים את מענקי החדשנות לכלי חשוב בארגז הכלים של יזמים וחברות טכנולוגיה בישראל.

הכנת בקשה מקצועית ומפורטת, עם תכנית עסקית מגובשת, תקציב מציאותי וצוות חזק, היא קריטית להגדלת סיכויי ההצלחה בקבלת המענקים. המענקים מהווים לא רק מקור מימון, אלא גם מנוף לצמיחה והתפתחות עסקית משמעותית.